"Managment Solutions"
"Alejandro Cantero"

Alejandro Cantero

La figura del vendedor.
 
El vendedor es responsable de la actividad de ventas de la citada empresa y de sus clientes o posibles clientes dentro del territorio o clientela asignado.

Sus funciones básicas son la de:

  1. Conseguir los objetivos de cifra de ventas establecidos de acuerdo con su director regional de ventas.
  2. Ayudar a su director regional de ventas a tomar decisiones orientadas hacia el beneficio, obteniendo y evaluando la mayor cantidad de información de sus clientes y posibles clientes, así como de los competidores.
  3. Aplicar la política de ventas.
  4. Recomendar a su director regional los planes para obtener el máximo aprovechamiento.
  5. Administrar sus gastos de viaje y atenciones a clientes necesarios para conseguir los beneficios de volumen y beneficio establecidos para su territorio.
  6. Tramitar las reclamaciones.
  7. Crear unas relaciones firmes y duraderas con los clientes actuales y potenciales, ganando su respeto y confianza tanto para el como para la empresa.
  8. Completar las selecciones del informe de la actividad de ventas, donde se describen las acciones llevadas a cabo a cerca de sus clientes y de la competencia.
  9. Conseguir la rentabilidad de su grupo de clientes.

 

Respecto a las cualidades del vendedor, estas son:

    • Vocación.
    • Aptitud, o capacidad para desarrollar la tarea.
    • Hábito.
    • Actitud, o disposición para la venta que debe de ser positiva, o sea sabe fijarse objetivos ambiciosos dentro de un marco de asequibilidad y realismo.

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Alejandro Cantero
Manangement Solutions

 

 

 

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